從1984年10月開始，浙江省第一家中日合資企業(yè)——余姚長城精工有限公司的創(chuàng)辦，到如今浙江已經(jīng)發(fā)展成為我國外貿(mào)大省。浙江五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出朝氣蓬勃之勢。而長城精工也已發(fā)展成為了“中國五金工具第一品牌”。這其中外貿(mào)型五金企業(yè)成長有何秘訣？

 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，原來的產(chǎn)品做得再好，隨著成本的不斷上升，利潤總會面臨不斷下降的危險。

外貿(mào)轉(zhuǎn)型是提升競爭實力的積極作為，也是形勢需要。以應對國際貿(mào)易壁壘的鉗制為例，余姚五金企業(yè)加速科技創(chuàng)新，逐步摒棄原先粗放型經(jīng)濟發(fā)展下慣用的價格戰(zhàn)術(shù)，不斷提高“余姚制造”的質(zhì)量和檔次，加快新產(chǎn)品開發(fā)，特別是引導企業(yè)大力開發(fā)高科技產(chǎn)品，以品種和檔次、質(zhì)量和規(guī)模來解決國際市場風險。

加大品牌創(chuàng)建力度

余姚五金企業(yè)在努力擴大出口總量的同時，更加積極地實施出口品牌戰(zhàn)略。注重對知名品牌的培育，樹立品牌意識。

據(jù)悉，為使品牌意識深入人心，余姚外經(jīng)貿(mào)局定期組織企業(yè)開展境外注冊商標業(yè)務(wù)培訓，并精心制定實施品牌戰(zhàn)略的整套計劃，突出重點扶持企業(yè)，有計劃、有步驟地推進出口品牌工作。

創(chuàng)意五金產(chǎn)品引爆市場

 在產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)趨同化，成本最低化的今天，好的創(chuàng)意設(shè)計是區(qū)別自身產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，設(shè)計和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正在迅速崛起，創(chuàng)意設(shè)計正成為制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略。

寧波企業(yè)尋求生存的智慧，在長城精工身上顯露無遺。寧波長城精工曾經(jīng)就憑借“在普通卷尺上加個電機”，讓德國人一次定購了3萬個。

 加速市場開拓

長城精工也是余姚五金企業(yè)不斷拓展新興出口市場，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)出口市場和原產(chǎn)地的多元化發(fā)展一個縮影。

此外，五金企業(yè)還積極發(fā)揮好境外公司和辦事處的橋梁作用，形成良好的市場分布格局，緩解國際貿(mào)易摩擦。重視會展效益，利用國內(nèi)外招商引資大平臺，使市場聯(lián)系集聚化。以多種形式，借助多種平臺，利用多種渠道經(jīng)營好余姚的對外市場，布好全球網(wǎng)絡(luò)，抓住世界商機。