來自中國海關的統(tǒng)計顯示，2010中國紡織服裝對美出口達3373092萬美元，同比增長27.7%。部分對美出口企業(yè)反映，隨著美國經(jīng)濟復蘇及消費增長，美國的品牌商和零售商都開始補貨，今中國紡織服裝對美出口前景依舊樂觀。

記者近日從中國紡織貿(mào)促會獲悉，為適應后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專業(yè)化為目標，今719日至21日，中國紡織貿(mào)促會和法蘭克福展覽(美國)公司將繼續(xù)聯(lián)手在紐約賈維茨會展中心舉行美國服裝面料展(TEXWORLD)、紐約國際服裝采購展(APP)、紐約國際家紡采購展(HTSE)三個專業(yè)國際展會。原有的中國紡織品服裝貿(mào)易展繼續(xù)保留，參加中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國參展商被分為三個中國展團“嵌入”到三個專業(yè)展會中。轉型后的“紐約展”將以服務中小企業(yè)作為展會發(fā)展的生命線。

“美國市場需要中國企業(yè)堅守，原因是紐約依然是市場的關鍵切入點。紐約作為美國時尚之都及三州交匯地區(qū)，匯集了眾多紡織品服裝公司，一些美國西部企業(yè)也將研發(fā)中心或者決策部門設立在了紐約。時尚服裝產(chǎn)業(yè)是紐約市經(jīng)濟的支柱，紐約市政府已出臺了諸多鼓勵紐約發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)的政策措施。當前，中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場份額已經(jīng)達到歷史新高，美國市場對中國產(chǎn)品的剛性需求逐漸強化，產(chǎn)品檔次也有所提高。

中國紡織貿(mào)促會展覽六部主任張濤認為，勞動力上漲、原料上漲，匯率不穩(wěn)，信貸對紡織企業(yè)收緊，這些因素對出口企業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。由于外銷產(chǎn)品對漲價因素傳導弱，中國紡織服裝出口企業(yè)群體將以利潤率8%為分水嶺，利潤率低于8%、還停留在做簡單加工貿(mào)易的企業(yè)將逐漸被淘汰，批量大的訂單會流向中型或特大型企業(yè)，這些大企業(yè)有批量采購原料的議價權，而設備更新帶來勞動效率的提高，又可以向管理要利潤，可以靠生產(chǎn)規(guī)模獲取效益。對于那些具有個性化設計元素，有新的營銷模式的中小企業(yè)，將有更多與美國復興的小型城市店和小商店及提供個性化服務的零售商貿(mào)易對接的機會。

參加過在紐約舉行的中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國一家知名出口企業(yè)外貿(mào)人員表示，美國紡織服裝貿(mào)易格局的變化和由此蘊含的商機，需要企業(yè)貼近美國市場才能親身把握，貿(mào)易商“左手交右手”做貿(mào)易的時代已經(jīng)過去了。中國要從貿(mào)易大國跨入貿(mào)易強國，必須轉變做貿(mào)易的理念。以前中國外貿(mào)企業(yè)只是簡單為客戶供貨，客戶要什么供什么。現(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境變了，客戶對中國供應商的要求也發(fā)生了很大變化，要求中國供應商為客戶提供增值服務。比如，現(xiàn)在美國客戶要求中國供應商從客戶的客戶即零售商的需求出發(fā)，給客戶找最好的原料、找最好的設計師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過最好的方法運輸給客戶，并且要保證運過去的東西不過時，零售商不用清貨。美國客戶的變化只有通過與客戶密切溝通才能了解透徹，對于中小企業(yè)來說，通過參加在美國舉辦的專業(yè)展會，是了解美國客戶變化的最好途徑。

張濤表示，希望中國企業(yè)要正確認識行業(yè)發(fā)展的大趨勢，在復雜的宏觀和行業(yè)經(jīng)濟形勢下，加快從以往單純的成本競爭優(yōu)勢向綜合價值優(yōu)勢躍升，在中美紡織服裝貿(mào)易體系中找準位置，提高出口產(chǎn)品議價能力，部分優(yōu)勢企業(yè)要盡快獲得定價權。

據(jù)悉，新一屆“紐約展”有一些新變化，如美國服裝面料展蘭精集團和美國SUPIMA協(xié)會作為纖維供貨商，會將使用他們纖維的公司以展團形式出現(xiàn)在展會上。展會主辦方還會提供系列增值服務，比如提前征集參展商面料，采用后會放置在展會流行趨勢區(qū)域中進行展示；展會開展前舉辦針對參展商的專題論壇如“如何將產(chǎn)品銷售到美國市場”等等。

張濤特別提醒中國企業(yè)，通過對上屆“紐約展”觀眾調(diào)查顯示，面料買家最想見到的產(chǎn)品類別是全棉面料，其次是針織面料、印染類和牛仔面料；價格、最小定單量和原創(chuàng)設計能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。希望中國企業(yè)在選擇參加一個成熟的展會以后，要把這個展會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展會提供的各項服務，最終實現(xiàn)與展會共同發(fā)展的目標。