419日，第１１３屆廣交會一期進入尾聲，寧波“外貿軍團”已拿下數億美元訂單，形勢回暖。新產品和新技術，成為“寧波軍團”在廣交會中贏得訂單的殺手锏。

　　晚報記者在現場采訪中發(fā)現，幾乎每家企業(yè)都帶來了自己的“新武器”。在一些企業(yè)的展位上，新產品占到展示產品的３０％以上。

　　新產品和新技術受青睞

　　在寧波西摩電器公司展位上最顯眼的位置，擺放著新開發(fā)的產品之一泡茶專用玻璃燒水壺。神奇之處在于輕松就能泡出功夫茶，“你見過茶道吧，喝一杯茶需要分好幾步，才能喝到濃度不同的茶，用我們這個燒水壺，你就可以體驗類似茶道的感覺。”業(yè)務員介紹道。擁有專利的“茶道水壺”，已經吸引了包括德國、澳大利亞等地的多個客戶準備下訂單。

　　對于膠囊咖啡機，很多人都感到陌生。“就是廠商預先將咖啡粉裝入一個塑料膠囊內，然后充入氮氣以保鮮，我們在喝咖啡時只要將膠囊裝入專用的機器里面，就能很快喝到一杯香濃的咖啡了。操作簡單，任何一個新手都能輕松制作一杯美味的咖啡。”寧波漢閣工貿有限公司業(yè)務員向記者介紹，“不過以往的膠囊咖啡機都有一個弊端，就是我的咖啡機只能用我的膠囊，你的咖啡機只能用你的膠囊，但是我們的這款膠囊咖啡機，可以使用任何一種膠囊，這個技術正在申請專利，對于境外的采購商非常有吸引力，為企業(yè)贏得了不少訂單。”

　　“我最深刻的感受就是資料帶少了，名片已經全部發(fā)完了。”寧波風神風電集團副總裁李新華在此前四天的時間里已經接待了２５０多名境外客商。作為新能源企業(yè)，在廣交會上備受青睞。“接待的這些客商里，已經有三分之一表示有進一步的合作意向。”李新華說。

　　許多企業(yè)嘗試“兩條腿走路”

　　“不僅想吸引老外，接下來還想尋找國內合作商。”浙江沁園水處理科技有限公司負責人告訴記者，“我們對自己的新產品有信心，能吸引境外的采購商，也能吸引國內消費者。”這次廣交會上，沁園帶來了近半的新產品，而其中的一款能在短時間里截留細菌、泥沙的凈化飲水機，很快即將登陸國內市場。

　　事實上，越來越多的寧波外貿企業(yè)，在不斷推出新品的同時，希望新品既能拿到境外訂單，又能收獲國內市場。“我們也希望能找到國內采購商，來開拓國內市場。國外訂單主要是跑量，國內市場銷售量雖少，但是價格相比更合理。經歷多出口生產，我們積累了大量的技術和經驗，也能為國內的消費者提供更多新的、好的產品。”浙江富一橋電器有限公司業(yè)務經理王嬌丹坦言。

　　“近來，全球經濟持續(xù)疲軟，國內巨大的消費市場不斷受到關注，很多寧波企業(yè)擁有設計領先、款式時尚、質量過關的小家電、紡織服裝等產品，市場多元化戰(zhàn)略讓他們選擇既‘向外報價’又‘向內報價’，內貿外貿‘并蒂花開’。而擁有新技術、新產品才能贏得新市場，才能擁有定價權。”寧波市外經貿局局長俞丹樺表示。