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敬天愛人,方能成就自己

發布時間:2022-06-10 瀏覽量:2028 作者:優越公司 王鯤鵬

2019年6月,集團組織合伙人赴鄰國日本游學。其中印象最深刻的就是走訪京瓷集團,更難忘的是來自稻盛和夫先生的敬天愛人。這個愛如海一般寬廣,如山一般高聳入云。

我2006年入職賽爾,深刻體會到公司從業務發展到組織進步和文化升級的過程,其中印象深刻的就是利他之心,達人成己。

首先要說的就是利員工。其中比較有代表性的是入職的師徒制和賽爾學院。我的第一個供應商電話是在旁邊站著老員工的情況下撥打出去的;第一筆訂單洽談時,工廠來辦公室溝通價格,我面帶羞澀的請工廠優惠5毛錢,同事在旁邊幫忙溝通。賽爾學院是培訓體系建設的里程碑,從扎根業務知識擴展到各類知識傳遞與分享,在工作中延續大學里的求知方法,有終身學習的感覺。我在不斷磨練中開始走上講臺,為新進員工分享工作經驗和職場感受。無私的傳授和分享,助力人員能力成長,成就專業素養。

再談一談利客戶。在賽爾工作的15年里,聽過無數個這樣的案例,客戶從最開始的單一產品,逐步拓展到多品類產品,從少數量的嘗試,慢慢走上大批量采買??蛻艉我杂羞@樣的發展,應該是我們認準業務是基于服務開展起來的。既然是服務行業,就不能挑剔客戶,我們都要以標準的服務水平去對待客戶。我們給不同客戶提供專門定制服務,隨著客戶的需求不斷升級。在疫情反復的這幾年,我們的云帶看應運而生,也許不是獨創的,但一定是最先迎合客戶需要的。后疫情時代,外貿工作內容還有很多值得探索的地方。保持與客戶的積極互動,迎合客戶需求,發展自己的業務能力,先義后利,也是在日本游學期間,從大丸百貨學習到的經營理念。

最后談一談利供應商。我們與他們的關系是互利共贏的,大家一起聯合參展、一同外出游學、組織“山野清風”公益活動,不僅僅是單純的買賣關系,即便脫離很多業務,仍然可以保持互通有無,不斷尋求下一個交匯點,這其中不乏有很多小工廠走上規?;a的企業。我們保持開放的合作姿態,聯動工廠一起探索新市場。以非洲為例,我們與一些供應商走訪當地,帶著優勢產品去地推,得到很多非洲地區批發客戶的積極回應,返單不斷。每次我們都會做常規備貨,只要柜子有空缺,都能在裝柜當日送貨,確保沒有空缺,客戶的海運費不被浪費??蛻魸M意,工廠出貨量增加,服務的細微之處得以體現。

如今,我從一名采購業務員蛻變成帶團隊、拓市場的外貿人,感謝平臺賦予的一切。重要的事情重復做,一路走來,賽爾人不忘初心,不斷建設外貿供應鏈,堅定地不打折扣地做。

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